第84章 思考挖大神鲁智辉(第1/2页)

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滴滴滴！

陈享刚要在白板上写字，手机qq消息就如同机关枪一般响个不停，是618宿舍qq群。

【上官金鹏：老班，计算机导论老师马上点名，你麻溜地快来呀！】

【高超：老班，在计算机大楼903教室！】

【朴诚：倪老师这次很严，点名要让每个人站起来，还要数人头，我帮不了你了啊！】

陈享只瞄了一眼qq群，便直接将手机静音，在白板上‘专注’二字后面，又潇洒写下‘消费者’三个字，然后问向众人：

“消费者的痛点是什么？

其实并不是价格，因为外卖价格目前并不比去线下餐馆吃贵，只能算是一个痒点。

消费者真正的痛点，是从登录网站——选餐——下单——取餐——交易——用餐完成的一整套体验，对吧？”

“对！”管涵青、黄琴、连诗等人齐声应道。

“饿了呗为了跟我们抢用户，优化了链路中的下单环节，确切说是让用户下单时感受到优惠，有了爽点。

这也是为啥黄琴、郑婷婷愿意去更便宜的饿了呗点外卖，对吧？”陈享把目光投向这二人。

“是的！”黄琴和郑婷婷点头认同。

“让用户爽了，用户就愿意买单，饿了呗这一招确实高，但是它烧钱，不可持续。

咱们完全可以另辟蹊径，老孔，你打开外卖网的‘卡券’页面。”

孔维峰再次投屏，将页面调到卡券页。

陈享操作着孔维峰的电脑，用鼠标指着页面介绍道：

“我们设计了一个预充值功能，可以通过营销活动来引导用户充值。

就跟大家去网吧充值100送20一样，我们后台随时可以配置充多少送多少。

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