第86章 抢单反击 ＋ 客户回流(第1/3页)

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午后的阳光斜斜照进印刷厂的操作间，胶印机的嗡鸣比往常沉闷了几分。张嘉豪刚把饮料瓶标签的最后一批货清点完毕，父亲张建国就拿着一张皱巴巴的纸条匆匆走进来，眉头拧成了疙瘩：“豪子，出事了

——

镇里的农机站，把宣传册订单给邻镇的王老三了！”

张嘉豪握着纸箱的手顿了顿，指尖的瓦楞纸触感粗糙。农机站的宣传册订单不算大，但却是老客户了，从印刷厂刚起步时就一直合作，这次突然换厂，不用想也知道是王老三搞的鬼。他放下纸箱，接过父亲手里的纸条，那是农机站李站长托人捎来的口信，字迹潦草：“王厂报价更低，交货更快，望理解。”

“更低？他能低到哪去？”

父亲气得直跺脚，“咱们上次给农机站的报价已经是成本价加

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个点，他王老三难不成赔钱做买卖？肯定是耍了什么手段！”

张嘉豪倒还算冷静，指尖摩挲着纸条边缘，脑子里快速过了一遍王老三的底细。邻镇那家印刷厂设备老旧，之前一直做低端的作业本印刷，连胶印机都是二手的，上次想借技术员被拒绝后，就一直憋着坏。他扯了扯嘴角：“爸，别急，王老三能抢单，无非是靠压价和吹牛皮，真要比质量和服务，他差远了。”

说着，他转身走进隔壁的设计间

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那是印刷厂扩建后专门隔出来的小房间，里面摆着一张木桌，铺着画纸和几支绘图笔，还有一台从县城旧货市场淘来的二手绘图仪。张嘉豪从抽屉里翻出农机站之前的宣传册样本，那是半年前印的，封面是简单的红色宋体字，内页全是文字，连张图片都没有。

“问题就在这。”

张嘉豪指着样本，“王老三肯定还是按老样子印，最多换个颜色，但现在乡镇企业都讲究形象，这种老套的宣传册根本拿不出手。”

他拿起绘图笔，在画纸上快速勾勒起来，“咱们重新设计，封面用农机站的拖拉机实景照片

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上次去送货，我拍了几张胶卷，正好能用上；内页加农机参数表格，用彩色边框区分，再印上维修服务电话，比王老三的白纸黑字强一百倍。”

父亲看着儿子笔下逐渐成型的设计稿，眼睛亮了起来：“这主意好！可报价呢？王老三压价，咱们要是涨价，李站长未必肯回头。”

“不涨价，反而降

8%。”

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