第73章 会员制度稳客源，优诊惠利增收益(第1/2页)

腊八节的雪下得正紧，瑶安堂的药香混着腊八粥的甜气在巷子里弥漫。苏瑶对着账册上忽高忽低的数字发愁，指尖划过

“霜降月就诊量骤减三成”

的记录时，突然被砚台里的冰碴硌了一下。自入冬以来，周边突然冒出来三家新医馆，都打着

“平价问诊”

的旗号，把不少老主顾抢了去。

“姑娘，张掌柜又来了。”

春桃跺着脚上的雪进来，手里的铜壶冒着白气，“他说隔壁的‘仁心堂’给老主顾打八折，问咱们能不能也……”

苏瑶没等她说完就起身往外走。仁心堂的门脸挂着簇新的红灯笼，掌柜的正站在台阶上吆喝：“老少爷们儿，今天办会员，买药满百减二十！”

玻璃柜里的药材摆得花团锦簇，却有细心的老主顾发现，同样的当归，仁心堂的比瑶安堂的短了半指。

回医馆的路上，苏瑶踩着积雪咯吱作响，心里却渐渐亮堂起来。她让阿贵把三年来的就诊记录按季度整理，发现有两百多个老主顾几乎每月都来，光是给他们的让利就占了利润的一成。“要是能把这些人稳住……”

她对着账本上的名字出神，突然让春桃拿来宣纸，“笔墨伺候。”

三更的梆子敲过，张张设计精巧的卡片在油灯下铺开。最上面的

“瑶安会员证”

五个字用金粉写就，下面分了

“铜卡”“银卡”“金卡”

三栏，分别标注着不同的优惠：铜卡会员享九折购药，银卡加赠季度体检，金卡则能预约苏瑶亲诊。

“这能行吗？”

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