090 十几年前的旧事

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刀溪月用笔记本电脑认真地做着记录。

安康接着说：“在与销售团队整合之后，你们还可以继续进行产业链上下游的整合。到时候，你们这家公司就可以成为一家纯科技公司。而母公司可以成为一家产业集团。”

刀溪月听到这里尴尬地笑了笑：“安总提到的这个目标对我们来说实在是太大了。我们目前还没有能力达到这个层次。”

安康说：“你们现在的能力还达不到这个层次，这没有什么问题。但是这会成为你们这家公司的最终组织形式。你们目前专注于研发与生产，这没有错。但是这只相当于一个人只有一条腿。而拥有两条腿的人才是健康的人，才可以健步如飞。而销售端就是另一条腿。这一点需要尽快加强。而且……”

安康环顾了一圈问上海来的客人：“你们会买这家公司的产品吗？”

大家都说愿意。

“但是你们本地的人会买你们的产品吗？”安康问刀溪月。

“应该不会。”

“那你知道怎么把这些产品卖给你完全没有接触过、完全没有了解过他们的消费行为的人吗？”

刀溪月摇摇头。

“对的。你的产品的市场肯定是在城市。城市里会有一批人有绿色农产品的需求。他们对价格不敏感，但是很在意营销方式。你得用一种对他们胃口的方式把产品卖给他们。”

在两个小时的讨论中，来自上海的客人们为刀溪月的公司设计了一个很好的定位与正确的发展道路，让刀溪月受益匪浅。

晚餐前安康又把他在陆家嘴的会所里所讲的ppt拿出来，简单地给刀溪月讲了一遍。刀溪月对安康的计划十分感兴趣，也十分有意愿作为年轻企业家加入这个培训计划。

她说：“对我们创业公司来说，我们最需要的是资金和资源。资源比资金更重要。就像今天的各位老师所说的这样，我们是一个年轻的团队，我们的管理人员其实并没有丰富的管理经验。这就需要有老师们对我们进行指引。”

“我们创业只是凭着一股热血和一种创新精神，其实我知道这种创业的失败率还是很高的。”

安康说：“说得对，有人曾经统计过创业三年就倒闭的几率是99%。剩下的1%能维持多久都很难说。”

“好吧，其实我做这个公司并没有说想要挣多少钱。我其实有一个梦想，这个梦想和一个故事有关。不知道各位老师想不想听这个故事？”

“想听。”客人们饶有兴趣地回答。

“从前在一个贫困地区有一个小女孩面临无法上学的问题。这个时候刚好有一个年轻人从上海来到这个贫困地区出差……”

听到这里，安康笑了。刀溪月讲的是十几年前的旧事。

那时候的安康刚刚大学毕业没多久，被同事吴墨扔在西双版纳做项目。一呆就是几个月。正是在那个时候，安康认识了准备上小学的刀溪月，于是决定对刀溪月进行资助。